互聯(lián)網(wǎng)推廣的兩種典型核心模式：基于營銷效果基礎上的推廣和基于社交媒體基礎上的傳播推廣。

簡而言之推廣的兩種方式：1、準確推廣；2、傳播推廣。

今天主要分享兩部分內(nèi)容：

1、基于搜索關鍵詞的推廣如何來做，讓推廣效果更為準確；

2、除了有準確的關鍵詞推廣之外，如何讓你的信息被更多人轉(zhuǎn)發(fā)、傳播，實現(xiàn)所謂的多網(wǎng)霸屏效果。

基于關健詞的搜索研究目的：

1、尋找客戶的搜索意向，針對客戶意向的關鍵詞進行信息展示和宣傳；

2、尋找客戶場景，針對客戶意向的搜索關鍵詞定位營銷場景和社群，與目標客戶深度溝通；

3、強占利基市場，經(jīng)濟學有一個概念叫利基市場，互聯(lián)網(wǎng)思維當中經(jīng)常談到一句話“得屌絲者得天下”，屌絲代表的是利基市場。拓展意向關鍵詞的基礎上，找尋利基市場，開辟營銷新陣地。

因為關健詞的市場就是這三大目標，那么就會發(fā)現(xiàn)，目前關健詞的應用在整個互聯(lián)網(wǎng)平臺上非常廣泛。

比如說通過百度搜索封印榜基于信息的檢索、熱搜的關鍵詞，阿里指數(shù)基于電商購物搜索的關鍵詞。關健詞不管是在信息產(chǎn)業(yè)還是電商行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)平臺涉及的地方都要用到關健詞，包括微博、微信都會進行關健詞搜索。

關健詞搜索在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用非常廣泛，在這樣的情況下該怎么辦？

我們總結(jié)了四個規(guī)律：

1、搜索意向準確化，早些做百度競價排名廣告、百度SEO優(yōu)化時，剛開始都做核心詞，后來發(fā)現(xiàn)核心關鍵詞轉(zhuǎn)化率不怎么好時就會做長尾詞；

2、搜索媒體社會化，比如微信、微博等社交媒體產(chǎn)品沒有不加搜索功能的；

3、搜索需求碎片化，比如基于熱門話題的搜索，讓用戶在碎片化時間拓展碎片化營銷，更為深度的搜索；

4、搜索營銷場景化，基于特定場景的搜索行為，向用戶推送特定的相關搜索，提升搜索針對性轉(zhuǎn)化率。

1、核心關鍵詞：和核心業(yè)務相關、能直接帶來轉(zhuǎn)化率的關鍵詞。

2、長尾關鍵詞：由核心關鍵詞基礎上衍生出來的“語句詞”叫長尾關鍵詞，能夠帶來準確確轉(zhuǎn)化率。

3、相關關鍵詞：與核心關鍵詞語義相關相近的關鍵詞，能夠帶來間接轉(zhuǎn)化率。做相關關鍵詞有兩個目的，第①是拓展目標客戶的搜索需求詞，所以叫相關關鍵詞；第②是避免被搜索引擎屏蔽和懲罰，所以要用相關關鍵詞來替換某些長尾關鍵詞。

4、流量關鍵詞：很多情況下企業(yè)之所以對搜索引擎優(yōu)化做的普通，沒有達到突出的效果，是因為沒有用流量關鍵詞。流量關鍵詞是能夠帶來直接性流量的關鍵詞。

5、品牌關鍵詞：自己公司的品牌肯定要有品牌關鍵詞，還要包含跨行業(yè)兄弟品牌的相關詞匯，這些是能夠帶來核心競爭力的詞。比如做心理咨詢師時，面對的客戶可能會進行心理咨詢方面的需求。而心理咨詢師面對跨行業(yè)同行的品牌，就比如醫(yī)學專家、醫(yī)療專家、養(yǎng)生專家等。

把流量和品牌關鍵詞放在金字塔結(jié)構，是因為底部流量關鍵詞找尋熱點話題引來更多的流量，而品牌關鍵詞通過諸多的跨行業(yè)品牌，引用別人已經(jīng)做得非常成功的關鍵詞，相信帶來更多流量也容易。所以底層流量帶來的是多的，中層相對少一些，但是相對準確。

不管做渠道布局還是關鍵詞選擇都不難，難的是在新媒體多網(wǎng)營銷時代如何讓信息被注意、瀏覽、關注、轉(zhuǎn)發(fā)，借助關鍵詞切入的可視和內(nèi)容，獲得用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)，才能實現(xiàn)有效的多網(wǎng)有效！要想做到這一點，要做的就是信息可視化、信息可傳播。

如何在這種短短的幾秒鐘被別人注意到呢？就是要讓信息可視化。可視化內(nèi)容具備三個影響力度：

1、可視化要能影響到消費者的討論話題；

2、可視化內(nèi)容能夠影響到消費者的行動計劃；

3、可視化內(nèi)容還要能夠影響到消費者談論的話題。

我們會發(fā)現(xiàn)如果內(nèi)容能夠同時影響到消費者談論的話題、個人體驗、行動計劃，這三點全部具備，就具備了可視化內(nèi)容的要素。

可視化具備三個特性：

1、能夠影響消費者談論話題的熱點性話題，可視化內(nèi)容是影響消費者談論的熱點性話題；

2、能夠影響到消費者體驗的觸動性話題；

3、能夠影響到消費者行動計劃的行動性話題。

可視化三大特性

第①個特性熱點性；第②個特性觸動性；第③個特性行動性。

找熱點話題針對熱點話題結(jié)合行業(yè)情況、產(chǎn)品情況做很容易。

而什么叫做觸動性？

一個人內(nèi)心有所觸動是什么表現(xiàn)？

他很開心or他很痛苦，所以就有所觸動了。

那么，怎樣讓人開心？

每個企業(yè)、行業(yè)都一定有一些行業(yè)內(nèi)有趣的事情，在互聯(lián)網(wǎng)上搜到很多的幽默笑話、搞笑視頻、幽默段子，這些都可以作為營銷誘餌。

第③個行動，影響消費者行動的話題。比如當我滿懷信心做完測試題，提交的時候，系統(tǒng)會提示“親請分享到朋友圈?！?/span>

有了這三個可視化特性，我們發(fā)現(xiàn)90%的信息通過大腦傳輸時是通過視覺形式來傳播，可視化信息被大腦接受的速度比文字快6萬多倍。

四個原則方法

1、尊重社會規(guī)劃、理解社會贊同。盡量做能夠被接受的事情，至少能被社區(qū)和社會組織接受，符合大眾習慣和思維。

2、互惠互利。很好理解，在為別人做事時，我們都希望獲得相應的報酬和榮譽。

3、好玩有趣。有時候選擇做一件事，僅僅是因為它讓我感到愉悅快樂。

4、既得利益。人大都是急性子，希望做一件事馬上看到收益，不愿等待漫長的未來許諾。寫出來的廣告、標題，如果讓客戶第①眼看了就能感覺到它能獲得什么利益，能有數(shù)據(jù)量化的標準將更好。比如說“如何減肥效果好？做好這3件事，保證您一個月減掉30斤！”，“如何減肥”屬于核心關鍵詞，“一個月減掉30斤”讓客戶即刻感受到效果！

講到這里內(nèi)容就兩部分：1、準確推廣   2、傳播推廣

準確推廣解決的是找準客戶準確需求的關鍵詞，關鍵詞的建立不僅僅是一個系統(tǒng)建立關鍵詞，通過關健詞架構讓你知道，關健詞庫當中一系列關健詞只要拓展開就可以帶來大批流量。

傳播推廣解決的問題是讓信息可視化，可傳播，三個特性：特點性、觸動性、行動性，就可以實現(xiàn)這樣的效果——多網(wǎng)營銷。

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